小红书种草，品牌凭啥非他不可

种草？为什么要种草？

“种草 ”是每个品牌都绕不开的主题，小红书也是“种草 ”绕不开的平台，种草的本质 是用一种更科学、有效、可衡量的方式，建立人与内容的链接，用流量呈现价值。但流量换 增量的时代已经过去，面对更加多元自主的消费者，品牌应该如何转换思路，科学种草？

万物皆可种草

产品要出道，种草少不了。有效的产品种草，能够关联品牌认知价值和转化交易价值， 日常为交易蓄水，为品牌储能，促销期加速转化，已经成为兼顾短中长期发展目标的营销手 段。这个判断并不是空穴来风。2024 年 12 月 18 日，小红书举办以“种草，让生意更进一 步 ”为主题的 2025 年 WILL 商业大会，会上强调：在过往种草发展历程中，企业一直面临长 期与短期、品牌与卖货、流量与人群之间的抉择，而小红书种草始终关注企业生意的本质需 求：效果、效率、规模。

小红书商业美奢潮流服务行业群总经理玄霜在演讲中表示，小红书交易生态正在快速发 展，购买用户数、月销 500 万以上的商家量大幅上涨，双十一期间成交破百万单品数同比达 去年的 3.1 倍。

通过数据分析发现，在小红书成交百万的单品，100%站内有种草。小红书电商内容触达 用户，40%成交在站外。因此在小红书种好草，不仅能在站内有更好转化，也能够直接影响 全域转化。同时，得益于带有大量求购需求的用户、种草型的买手直播，小红书形成了独特 的种收一体新生态，非常适宜品牌新品、高客单品的种草与转化。

因此，可以说，小红书不仅是获客场，更是品牌长期的经营场，通过系列解决方案，生活服务行业相关商家可以更好地在小红书获得客源、长期经营。

品牌方如何用好搜索功能

我们来进行一个假设：现在你是商家，你会希望投一个用户一潭死水、光看不说话，彼 此非常冷漠的平台，还是一个像小红书这样用户会积极互动、互相帮助，充满人情味的社区？

这是在前段时间的小红书 WILL 商业大会上，小红书对外披露的数据：

1.在小红书的月活用户中，使用搜索的用户占比达到 70%；

2.小红书，是新品营销第一站，小红书活跃着 4000 万的尝鲜人群，最爱新东西的人、 最喜欢新鲜事物、对趋势产品感兴趣的人，原意通过买买买改善自己生活的人、追求幸福感 的人，都在小红书。

3.小红书站内有 5900 万的质享人群，他们拥有更高的消费力、更高的鉴赏力和更高的 内驱力，他们愿意为品牌价值支付溢价，是帮助高客单品走好转化之路的天然条件。

相较于传统搜索引擎，小红书的搜索流量不仅增速较快，还更具精准性且易于转化。由 于用户“先泛搜再精搜 ”的使用习惯，小红书可通过逐渐收缩查询范畴，帮助用户获得精确 的查询结果，让每一次搜索都更加接近消费决策，达成更高效率的转化。同时，品牌主还可 通过在搜索场域的差异化且全面的买词策略，广泛触达同品类潜在用户及泛需求人群，规模 化影响用户心智，完成更高质量的种草。

来到 2025 年，小红书进一步整合用户与商家双端需求，向生活服务等线索行业寻求突 破，以「用户生活」为核心，打造出高效、便捷、优质的闭环商业生态，让好用户和好商家 能够在这里更好地相遇，创造更加美好的生活体验。

媒介引力能做些什么？

“种草 ”作为小红书的核心标签，已成为品牌营销的关键策略。如今，小红书不仅能够 实现“万物皆可种草 ”，更能通过其强大的搜索功能，帮助品牌贯穿用户与产品交互的全旅 程，渗透“认知-种草-深度种草-购买-分享 ”的各个环节，最大化心智占领、种草效果和转 化效率，进一步提升品牌营销的确定性和可衡量性。

基于这一路径，媒介引力凭借成熟的方法论和专业的工具，为品牌量身定制从种草到转 化的全链路策略，并通过高效的执行落地，助力品牌实现切实的业务增长。

一、品牌曝光提升策略

1. 定制化内容创作

我们的专业策划团队基于品牌调性、产品特性及目标用户画像，量身定制高质量内容。 涵盖产品评测、使用教程、生活方式分享等多种形式，确保内容与用户需求高度契合，精准 触达目标受众，提升品牌认知度。

2. 话题营销与热点借势

通过参与或发起平台热门话题，结合节日、社会热点或平台趋势，将品牌与用户兴趣点深度绑定。借助话题的天然传播力，品牌能够快速扩大声量，甚至引发全网讨论，实现破圈传播。

3. 精准广告投放

利用小红书的广告系统，我们为品牌制定精准的广告投放策略，通过人群定向、兴趣标 签和行为数据分析，确保广告触达高潜用户。结合创意优化和 A/B 测试，品牌能够在短时间 内实现高效曝光，快速提升知名度。

二、品牌口碑建设与用户心智占领

1. 优质内容输出与价值传递

我们为品牌持续输出高质量、有价值的内容，涵盖产品功能解析、使用场景展示及行业 知识科普等。通过内容传递品牌价值，帮助用户在认知层面建立对品牌的信任与好感。

2.真实用户反馈与UGC 运营

我们鼓励真实用户分享使用体验，通过用户生成内容（UGC）传递品牌价值。真实用户 的反馈不仅能够增强品牌的可信度，还能为潜在用户提供决策参考，形成口碑效应。

3.品牌故事与情感连接

我们帮助品牌挖掘并讲述其背后的故事，包括品牌创立初心、发展历程、社会责任等。 通过情感化的叙事方式，品牌能够与用户建立更深层次的情感连接，提升用户忠诚度。

4. KOL/KOC 合作与影响力扩散

我们与平台上的 KOL（关键意见领袖）和 KOC（关键意见消费者）建立深度合作，借助 其影响力和粉丝基础，扩大品牌声量。通过 KOL/KOC 的真实推荐，品牌能够快速触达目标用 户，并在用户心智中建立正面形象。

三、用户互动与社群运营

1. 互动活动策划与执行

我们为品牌策划多样化的互动活动，如抽奖、打卡挑战、UGC 征集等，激发用户参与热 情。通过活动，品牌不仅能够提升用户粘性，还能收集大量真实的用户反馈和内容素材。

2. 社群运营与用户关系管理

我们帮助品牌在小红书上建立并运营专属社群，通过定期发布内容、组织讨论和活动， 增强用户的归属感和参与感。社群运营不仅能够提升用户忠诚度，还能为品牌提供持续的用 户洞察和市场反馈。

3. 用户教育与产品价值传递

我们通过发布教育类内容，如产品使用教程、行业知识科普等，帮助用户更好地理解和使用品牌产品。通过用户教育，品牌能够提升用户的产品体验，增强用户满意度和复购率。

四、数据驱动的精准营销与效果优化

1. 数据分析与用户洞察

我们利用小红书的数据分析工具，深入挖掘用户行为数据，包括搜索习惯、内容偏好、 互动行为等。基于数据分析，我们为品牌提供精准的用户洞察，帮助品牌优化内容策略和投 放计划。

2. 用户画像构建与细分

我们为品牌构建详细的用户画像，基于人口统计、兴趣偏好、消费行为等多维度数据， 细分目标用户群体。通过精准的用户画像，品牌能够制定更加个性化的营销策略，提升用户 触达效率。

3.效果追踪与持续优化

我们实时监控营销活动的效果，包括曝光量、互动率、转化率等关键指标。基于数据反 馈，我们持续优化内容策略、投放计划和用户触达方式，确保品牌营销投入的最大化回报。

结语

在小红书这一充满活力的社交平台上，品牌不仅能够通过种草实现短期的销售增长，更 能通过持续的内容输出、用户互动和数据驱动的精准营销，建立长期的品牌价值。我们凭借 专业的策略制定和高效的执行能力，帮助品牌在小红书上实现从曝光到转化的全链路增长。 无论是提升品牌曝光、建设用户口碑，还是通过数据驱动实现精准营销，我们都致力于为品牌提供最有效的解决方案，助力品牌在小红书上的成功与持续增长。