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抖in新商计划,中小商家新风向?

时间:2023-10-17 11:39:10  阅读:320+

2023只剩最后100天,电商还能有哪些新机会?在行业普遍增长见顶的当下,寻找更多增量已经成为摆在中小商家面前的首要任务。一个显而易见的共识是,哪里用户更多、流量更大、且能实现更精准地触达,哪里冒尖的可能性就更高。

去抖音做电商,或许是当下商家寻求增长的最优解。今年五月,抖音电商官方公布了一组数据:最近一年,抖音电商的直播日均场观达到29亿次,平台全年卖出300亿件商品,GMV总量增幅超80%。经过3年高速增长的抖音电商,依然保持着强大的冲劲。蕴藏在冲劲之下的潜能和信心,对当下的电商行业而言至关重要。

对于抖音电商来说,中小商家仍是电商的基底盘,如何完全释放势能,辅助新个体再创业,是平台在后电商时代需要思考的问题。对此,抖音电商近期发布【抖in新商计划】,0元开店、达人合作、流量扶持等权益,全力扶持中小商家上马。当下,是新个体电商发展的窗口期。

抖音电商,中小商家新机遇

先思考一下,中小商家做电商,尤其是准备进一个新平台时,最担心哪些问题?

门槛高、试错成本高、运营难上手。

在抖音电商,这些都不算问题。今年春天,抖音电商「个人店」正式开放,这意味着,哪怕是从未做过电商的小白选手,也能「从零开始」经营自己的电商生意,打通将兴趣转化为收益的路径。按此趋势发展,抖音电商未来很有可能成为个体的商业入口、流量入口。

抖音电商不仅为产品提供了新的销售途径,更是服务展示和个体价值输出的渠道。目的是降低所有商业的信息差,经营个体则从其中获取到商业价值。对照「抖in新商计划」的这些权益就会发现,抖音电商这波几乎将电商这件事的准入门槛拉到了近乎于0”的程度:

• 0门槛快速启动:0元入驻,甚至有些类目允许先发布商品,经营后再缴纳保证金。0粉丝店铺账号也能享受蓝V认证,开通电商带货权限。

• 流量扶持:推广补贴、专属流量扶持等,哐哐给钱给流量,帮助快速成交出单。

• 资金扶持:商品卡订单佣金返还、图文订单佣金返还、运费险100%保费补贴、最高100万免息信用贷款等,说白了就是平台让利、给商家减负。

• 内容扶持:0门槛进入精选联盟,和海量达人合作,开展直播/短视频/图文等各种带货。

• 工具扶持:经营工具3个月免费用、官方数据工具免费用、免费运营培训等,就怕你不会做电商,手把手带教。

从权益中不难看出,抖音电商正在全力释放势能,拉低门槛辅助中小商家快速起盘。一方面,商家需要冷启动环境,快速找到合适的方向;另一方面,足量的资源输出,可以让更多商家参与其中,实现个体商家价值最大化。

双轮驱动,构建护城河

看完这些权益,我们不妨再思考一个问题:抖音电商如何帮助中小商家成长的?

观察近年来的电商趋势,不难发现,曾经的行业主角都是大品类、大品牌,所谓水大鱼大。但这两年,越来越多的小众赛道里跑出了黑马,中小商家撬动起大生意。今年七夕,抖音鲜绿植品类商家@木木花卉 仅通过直播间就实现全店卖空,支付订单量增长160%

这背后隐藏的一个逻辑是:随着社会进入丰饶经济时代,消费者们选择越来越多元,口味越来越复杂,实用不再是唯一的选择标准,凭借他们的兴趣甚至只是好奇心就能引发转化。于是,不再有哪个巨头能放言自己能满足市场上所有的需求,轻装上阵的中小商家们顺势补位,填满那些更为个性化、碎片化的市场空白。

来看一组更具说服力的数据:截至2022年底,全国登记在册市场主体1.69亿户,其中中小微企业数量超过5200万户,个体工商户1.1亿户,中小微企业和个体工商户占各类市场主体比例分别达到65%96%。对整个电商行业而言,这都是一股庞大的、亟待开发的市场动能。

那么,抖音电商凭什么打动中小商家?权益是必须的,但更为核心的吸引力在于,抖音电商能够实现内容场景与货架场景的双轮驱动——无论是短视频/直播间/图文呈现的好内容,还是货架上的好商品,都是为商家带来流量和生意的增长引擎,抖音电商驱动二者强强联手,保障中小商家有流量曝光、有粉丝增长、有经营方法、有长效发展。

作为「抖in新商计划」的重要组成部分,「百万中小商家扶持计划」在货架场景与内容场景齐发力,以赛道活动帮助中小商家提升运营能力、获取更多流量、快速成交出单。

在这种双轮驱动模式下,商家一边可以通过做好内容吸引用户,再将这些用户积累成自己能够长期运营的资产,另一边通过货架场的优质商品和服务把用户转化成会员或者粉丝,从而提高用户复购,带来源源不断的生意增量。

这也有助于中小商家在存量市场挖掘新增量。无论从娱乐还是商业属性看,抖音电商商家都能够通过内容经营+货架经营做高自己的护城河,而不再是传统模式下冷冰冰的卖货工具。抖音电商玩偶类商家@优趣优品,某天突发奇想做了一款鲨骑马谐音梗玩偶,单条短视频点赞超过20万,商品也直接爆单,用户在评论区各种点梗,又推动商家推出更多产品,并发展成谐音梗玩具专门店——这种天然的品效合一式传播,在抖音电商并非孤例。

新个体经济,如何掘金?

经过长久的发展、进化,目前电商行业的竞争,在供需两端都发生了变化。从供方角度看,不再处于一味靠压低价格取胜的阶段,尽管可能收获短期的青睐,但从长远来看,无论对平台、商家还是产业链中的其他成员,这都是一种损耗和伤害。而从需求端观察,消费者在选购商品时也不只追求价格,产品创意、品牌理念、情感共鸣……越来越多的因素在影响他们的消费选择。

这也就注定,主打全域兴趣电商的抖音电商,将会是值得中小商家投入的舞台。长久以来,在与巨头们同台较量时,中小商家都苦于家底不够雄厚、存在感太弱,因此在传统的电商环境下,他们始终顶着一层天花板。抖音全域兴趣电商让用户的主动购物成为习惯,通过内容场景和货架场景分别承接用户主动逛主动搜的需求并协同发展,从而让更多中小商家被看见、被选择,最终收获生意新增量。

在这个快节奏时代,人们越来越关注如何最大化他们的财富和资源。每一次付出都希望能获得更具确定性的增长。对于个体而言,抖音电商堪称当下最佳的机遇阵地,这里有方法指导,有权益扶持,有便捷的数据分析工具、有抖音日活超6亿的海量用户。借「抖in新商计划」之势,中小商家只需要有货源、有想法,都可以试试抖音电商,收获自己的好生意。


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