如何抓住踏青出游趋势实现品销双收？「抖in出游季」给出新解法

“四野春工遍，柔风动赏心。”暖风拂过，花繁叶茂，人们踏青出游的兴致愈发浓郁起来。从赏花徒步、寺庙寻春、放风筝，到近两年较为火热的户外野餐、露营、打卡国内外旅游名胜、探寻小众宝藏景点或者本土好物等等，“踏青出游”在短视频、直播的助力下有了更加新颖、多元的表现方式，并掀起了一阵阵消费热潮。

尤其在今年逐渐向好的环境下，还未至“五一”小长假，人们的出游需求便迎来了提前爆发，各地依托自身文旅资源优势，推出特色活动，吸引游客消费体验，花海、露营好地、春季赏茶、寺庙打卡、硬核装备、出行攻略等旅游相关内容不断涌现。

契合用户出游以及消费兴趣，抖音电商在4月17日至4月28日推出了「抖in出游季」活动，在联动个护、美妆、跨境、珠宝潮奢、食品健康等多行业品牌商家、特色产业带、地方卫视、国内外优质达人的同时，通过平台趋势话题造势、营销事件强化心智、抖音商城活动加速转化的体系化营销打法，帮助更多商家乘着春风实现全域生意增长，也为浙江、云南等特色产地本土经济发展注入新活力。

兴趣内容带动出游趋势，掀起春日消费热潮

对消费者来说，在旅游之前往往需要了解相关知识，便于其有条不紊地做好目的地选择和假期出游规划，而短视频、直播等内容形式能够带领消费者直观生动地感受旅游景点名胜、风土人情和特色美食，天然适合旅游相关产品种草。基于抖音生态特性，「抖in出游季」充分调动平台上的国内外达人资源，通过热门话题、明星达人直播引流和短视频种草等方式向用户展示产品特性，激发用户购买兴趣，同时为抖音商城引流、助力商家提升转化。

热门话题上，「抖in出游季」结合春季踏青出游需求和用户搜索偏好，推出#抖in出游季、#51花式出游天花板 话题，吸引用户关注、参与讨论。国内不同类型的明星达人围绕该主题持续输出多元场景化内容，如@颜如晶 推荐本帮菜、@黄圣依 换装、@辰亦儒 和小朋友一起走秀等，日本@熊本熊、俄罗斯@鹅国宇哥、荷兰@罐头瓶子在荷兰 等国外达人则根据自己的知识储备和本土生活经验，分享国外出游好地方、游玩攻略等内容。截至发稿，「抖in出游季」全网话题曝光总量超3.5亿。

同时，@车澈、@张檬 等明星作者通过直播间口播“向左滑逛商城，搜出游季，获取更多出游好礼”，与用户高效沟通、帮助其梳理出清晰的消费决策路径。

抖音商城、搜索协同发力，促进商家品销爆发

在热门话题、明星达人种草等“兴趣内容”为各行业商家带来了源源不断的流量之际，「抖in出游季」以抖音商城为主阵地，搭建商城专属会场，并整合平台资源，通过频道合作、搜索、首页资源、财经玩法等，高效承接、将流量转化为生意，加强多品类趋势好物爆发的确定性。

在频道合作层面，超值购、秒杀、品牌馆、直播精选是抖音商城促销活动重要阵地。电商促销活动的本质是打造有专属IP的心智窗口，通过绑定与节日特征相吻合的主题活动及对应玩法，系统化、规模化地扶持商家生意增长。其中，超值购是抖音商城长期促销频道，平台优选部分货品进行额外补贴，在频道内和搜索结果等用户消费场景进行分发，帮助商家在关键营销节点提质增效。秒杀则是商家通过限时限量的稀缺效应和商品优惠福利，实现用户拉新、带动更多商品销售的重要渠道，「抖in出游季」秒杀玩法包括爆款秒杀、频道满减、低价秒杀等方式，通过这些方式，很多商家实现了销售爆发。

国际乳品大牌佳贝艾特便是很好的例证。通过与「抖in出游季」联合，围绕“奇遇国民营养”“狂欢国王节”打造营销活动，以及超值购、商品券、新人券等多重玩法加持，佳贝艾特在4月27日当天，GMV环比提升523.67%，访客环比提升410%，商品曝光环比提升317%。

本次活动还通过“抽1分钱出游好礼”搜索彩蛋承接用户消费兴趣，为活动货品引流。当下，很多品牌和行业从业者的共识是“用户在哪，你就要去哪”，这意味着平台和商家要始终以用户为中心，而搜索是用户需求的重要体现。抖音电商也在和商家不停地探索“搜索+”的边界，此次活动推出了涵盖搜前引导、搜索彩蛋、搜索承接的完整链路，使得内容场景和货架场景能够协同，提高全域经营效率。

地方卫视主播、产业带助力，强化心智认知

旅游具备很强的地域属性，各地也在充分展现自身文旅资源优势，打造具有鲜明地方特色的品牌名片，拉动当地经济增长。洞察到这一需求，「抖in出游季」整合线上线下资源，携手浙江卫视、东方卫视、广东经视、东南卫视的4家地方卫视打造“51出游推荐官”活动，助力当地旅游和本土好物出圈，同时联合国内外品牌、特色产业带等优质资源，从满足用户优价好物、源头好货等多元需求出发，多触点运营助力其实现更大范围的曝光，为更多优质产品架起通向更大市场、更多消费者的桥梁。

以浙江卫视为例，活动期间，「抖in出游季」联合浙江卫视推出#春日出游季 主题电商首播，邀请华少、沈涛、伊一、陈欢、罗希分别作为美食推荐官、亲子推荐官、全球游推荐官、自然推荐官、精致推荐官，聚焦浙江出游和浙江本土好物联合宣发，与多元用户一同开启不同寻常的旅游之路，并以评论区置顶、直播口播等形式，承接用户由“出游种草”升级为“出游消费”的需求。直播精选、主会场资源位等多重资源更是为活动助力，提升产品知名度和销量。

当下正是采春茶的好时节，4月29日至5月5日，抖音电商协助云南省商务厅、一叶茶仓、融创文旅城共同举办“一叶茶仓·2023年CRTTC茶文化集市活动”，借助五一假期出游销售热潮，搭建“茶集市”新消费场景，超200个摊主参与活动，实现线下近百万人群覆盖。抖音电商还联合云南省商务厅进行了“抖in域见好货·云南春茶季营销宣传活动暨云南茶纪录片发布仪式”，一起助力云南特色产业发展。

作为云南春茶季系列活动之一，“一叶茶仓·2023年CRTTC茶文化集市活动”在内容上结合传统文化表演、汽车后备箱集市、茶饮共品等环节，展开了一场传统文化与潮流时尚的碰撞，打破了网友/茶人对茶的固有认知，以更贴近年轻人的新潮玩法，打响品牌知名度的同时，传递春茶季云南茶销售的新探索和新尝试。全周期内，央视网全程直播和抖音站内宣传，助力活动总曝光超3000万人次，并进一步激发了线下消费活力，带动春茶、鲜花等优质云品销售。

此外，抖音电商还携手抖in域见好货，联合2023世界花园大会，以浙江海宁国际花卉城为轴心，将地域生意触角延伸到全国各个角落，同时也进一步强化了“向左滑逛商城，搜出游季，抽1分钱出游好礼”的主心智。通过从踏青出游趋势出发，整合多方资源线上线下共振，落地多个营销事件，以及抖音商城全周期支持，「抖in出游季」活动周期内支付用户数、GMV以及订单量达成全面爆发。

根据这次活动也可看出，在全域兴趣电商，抖音商城生意经营正当时。这也将吸引更多商家、达人共建平台生态，以更加丰富多元的优质内容、商品和服务供给，满足更多用户对美好生活的向往，契合趋势全域协同帮助更多商家把握生意先机，实现长效增长，同时也为提升地方产品知名度、带动区域经济发展注入新的动力，正如抖音电商使命“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得”。