出游季，如何激发囤货热情？「抖in域见好货」拿出一本生意经

从30小时往返1300公里的“大学生特种兵式旅游”,到近期频频出圈的炉子、小饼加小葱“淄博烧烤三件套”,今年出游热点早早地火遍了社交网络。五一小长假,进一步催热了全民出游消费热:国家税务总局增值税发票数据显示,五一假期,全国消费相关行业销售收入同比增长24.4%。其中,服务消费和商品消费同比分别增长28.7%和19.5%,居民消费意愿明显增强。

其实,早在假期还未开始前,五一巨大的消费热潮在4月即已暗潮涌动,巨量算数显示,近一个月以来,抖音#五一出游穿搭 话题播放量超49亿。从露营装备、出游穿搭,到美妆个护、亲子生活、以及日化用品、3C数码,出游热潮带来了一波囤货与种草热潮,为全品类商家带来生意机会。

为了帮助乘上五一黄金周的消费增长浪潮,抖音电商「抖in域见好货·出游囤货季」为商家提供了一个契机。活动期间,商家订单量与交易额明显提升,其中活动覆盖商家订单量涨幅17.24%,GMV涨幅17.08%;全域报名商家(重点店铺)订单量涨幅34.98%,GMV涨幅31.76%。多个出游囤货爆品涌现,其中活动覆盖商家动销商品数涨幅24.89%,商城场全量商家爆款商品数涨幅30.77%,全域万单商品和商城万单商品分别增长24.76%、21.50%。

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内容货架双场景

“出游囤货”激活全域生意

五一出游季,离不开”好物清单”:复古天幕、煤油灯、篝火帐篷、一壶春茶,让露营成就了一场逃离城市喧嚣的“一夜乌托邦”;不论是在海岛、沙漠、梯田亲近自然,还是充分体验不同城市烟火生活,防晒衣、墨镜、渔夫帽都是自由出行不可或缺的保护装备;漫漫旅行长途中,手工腊肠、红薯干、坚果,则成为了无聊消遣、围坐社交的能量补给……

这些好物“囤货”需求,在「抖in域见好货·出游囤货季」得到充分满足。为了让用户在抖音电商发现更多出游好物,让商家借出游契机实现生意跃迁,「抖in域见好货·出游囤货季」推出了覆盖内容场景和货架场景的全域活动玩法。

1 内容场玩法:盘活商达生意,让出游好物变爆品

在五一出游节点,旅行、潮流、文化、趣味成为重要内容导向,商家达人都希望借助黄金周的节点,用直播、短视频等种草内容撬动用户兴趣,继而促成交易决策。

对此,「抖in域见好货·出游囤货季」推出增量订单排位赛、订单冲刺打榜赛玩法,鼓励商家通过氛围感直播种草,点燃出游囤货兴趣消费。活动期间,活动覆盖商家订单量涨幅17.24%,GMV涨幅17.08%;全域报名商家(重点店铺)订单量涨幅34.98%,GMV涨幅31.76%,成功引燃全域多品类赛道生意。

在百舸争流的订单排位外,新动销商品排位赛、爆款商品排位赛进一步加码,制造了旋转手机支架、假睫毛、拖鞋、钥匙扣、红薯干、防臭喷雾剂、衣架连接挂钩、双眼皮贴等Top10好物的流行,实现了“货品”变“爆品”的快速转化。

五一营销节点,各类商家积极投入直播与短视频耕耘,极大丰富了内容池,但也导致内容相对拥挤,商家很难仅仅通过自然流量吸引足够的目标用户。付费流量成为协同自然流量、提升获客效率的关键,巨量千川福利玩法惊喜上线,通过消返红包激励,帮助商家锁定节点付费流量,更快抵达GMV目标。

在中小商家之外,达人同样是「抖in域见好货·出游囤货季」重要的参与者。达人带货挑战赛专为达人开放,鼓励达人积极开播、参与短视频带货话题,借助势五一节点共赴滚烫事业。

2 货架场玩法:多维补贴加持,激活“人找货”热情

当越来越多用户习惯在抖音商城“逛着买”,货架场景的生意潜力被进一步释放。对于中小商家来说,商城不仅运营相对简单、货品调整灵活,还能通过“人找货”链路,带来源源不断的24小时生意增长。

在琳琅满目的货架场,大促“氛围感”是刺激消费的关键,发券、秒杀也已成为刺激消费的标配动作。「抖in域见好货·出游囤货季」货补玩法,通过各类品类券,满足用户优价好物需求,并为货品提供资源曝光扶持;同时通过秒杀补贴,利用爆款秒杀、频道满减、低价秒杀等不同入口,承接庞大的兴趣流量,加快用户下单决策。

在货架与内容双场景加持下,全域兴趣电商带动爆款商品持续涌现,尤其显现出商城这一生意场域对商家爆品的带动作用。活动期间,活动覆盖商家动销商品数涨幅24.89%,商城场全量商家爆款商品数涨幅30.77%,商城对动销商品的拉升势能尤为明显。在全平台涌现的万单商品中,全域万单商品和商城万单商品分别增长24.76%、21.50%。

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立体化营销聚焦出游囤货主题

让品牌传播、长效经营有归处

在几亿人迁徙的五一,商家品牌营销更是扎堆。为了让更多好物脱颖而出,「抖in域见好货·出游囤货季」通过明星、话题、阵地、流量与媒体的多维助力,让生意增长有归处。

一方面,超20位头部达人化身“出游好物推荐官”,立体化提高传播声量;同时,活动专属话题#抖in域见好货及活动主会场进一步聚合参与活动的商家和好物,以一站式营销阵地,激活出游好物消费潜力。另一方面,抖音站内还配置明星开屏、商城活动中心等黄金资源位,为活动强势引流,打造全平台出游囤货心智。

《2022抖音电商节点营销白皮书》显示,抖音电商更多地表现出节点营销后平台日均交易规模的增长,即使在活动结束后,依旧有较持久的交易规模提升。这一点在「抖in域见好货·出游囤货季」得到进一步验证:覆盖抖音电商全域、站内外传播资源的营销动作,不仅在短期内为商达带来了源源不断的好生意,同时还以节点营销打动日销经营,帮助商家实现长效增长。

作为「抖in域见好货」IP的系列活动,「抖in域见好货·出游囤货季」延续了“发掘产地好物、满足用户需求”的IP价值,耦合五一期间集中的出游囤货消费需求,为商达链接兴趣用户、实现节点掘金提供了全域阵地。在4月大促空窗期,「出游囤货季」为期待生意增长的商达提供了一个营销窗口,促成了兴趣用户与优价好物的双向奔赴。

随着「抖in域见好货」IP的展开,我们期待越来越多商家通过抖音电商,让更多产地好物走入千家万户,让不同地域的“源头好货”成为一门持久的好生意。