让趋势成为好生意，“D-Beauty趋势大赏”助力品牌“品销合一”

近年来，随着美妆消费群体基数的不断扩张，作为美妆消费主力的年轻群体对美妆品牌的选择和使用更加精细化，美妆消费需求呈现出多元化、细分化的发展趋势。与此同时，美妆品牌们都在蓄势待发，以期在激烈的市场竞争中瞬时爆发，获得生意增量。

基于美妆行业动向洞察，2022年7月6日至7月17日，抖音电商美妆行业围绕“美力D计划”重磅推出以“D-Beauty趋势大赏”为主题的行业活动，以“趋势”为主线，联合ELLE时装之苑发布美妆行业未来发展的四大趋势赛道；在抖音站内，同步上线“D-Beauty趋势大赏”，以品牌舰长、美力趋势官、趋势夜谈会等多元玩法，吸引趋势品牌和达人广泛参与，共同助推美妆趋势潮流。

在站内外、多渠道资源联动下，趋势赛道得以强曝光出圈。截至活动收官，抖音站内话题#dbeauty趋势大赏、#dbeauty美力大赏、#dbeauty美力造风者 播放量总计突破3.5亿，为用户带来美妆趋势好物、优质内容的同时，更是让趋势成为了美妆商家的好生意。

联合ELLE时装之苑打造四大趋势赛道，抖音电商美妆行业引领新潮流

此次活动中，抖音电商美妆行业与ELLE时装之苑携手发布美妆四大趋势：功效护肤、彩妆护肤化、情绪美学和工具玩家，形成四大趋势赛道。

具体来说，“功效护肤”意味着撕掉“大牌”、“成分”标签，结合自身肌肤状况，更关注产品的科学配比。例如“功效护肤”赛道的珀莱雅、科颜氏等护肤实力派，就以独家配方很好地满足了继“成分党”之后崛起的“配方党”产生的合理配比、协同功效的新诉求。

“彩妆护肤化”，是指由内而外呈现“妈生好皮”开始成为底妆产品的核心诉求。彩妆产品兼具「纯净成分」和「卓越妆效」，另一方面，功效成分入妆日渐成为热门趋势，比如玻尿酸、六胜肽、玻色因等护肤成分，也有灵芝，人参、虫草等药材成分。

“情绪美学”，则是指在功效与安全的基础上，消费者越来越注重产品的肤感、气味和包装，渴望从美妆产品中得到情绪的抚慰与舒缓。以持妆、肤感著称的兰蔻等美妆品牌和制造生活仪式感的香水品牌，就是情绪美学赛道典型的品牌代表。

“工具玩家”，是指各类美妆工具和科技美容仪器使宅家美容常态化的趋势现象，足不出户，也能轻松变美。从细节贴心的指甲贴、电热睫毛器等美妆工具，到口红打印机、水光注氧仪等各类科技产品。如今，越来越多新国货将向宅家美容领域进军，比如，化妆镜品牌AMIRO也进军美容仪。

除联名发布四大趋势之外，抖音电商美妆行业还携手ELLE时装之苑为@抱不动的圆圆、@吴小白的游乐园、@搭搭-随便夫妇、@千惠在这里 四大美力趋势官拍摄时尚大片。在四大趋势赛道的行业大片中，美力趋势官作为与本赛道强相关的高势能垂类内容创作者，参与大片拍摄制作，传递趋势内涵，提升用户对新趋势的感知。高人气达人与时尚大片的默契融合，激发出消费者对趋势好物的向往，丰富用户在美妆消费方面的美好体验，同时活动借助行业权威媒体为趋势专业性背书，实现趋势美妆赛道的强力造势。

联动品牌达人合力打造美妆潮流，助推趋势品牌强势出圈

抖音电商美妆行业联动ELLE时装之苑为四大趋势加热的同时，还在抖音站内上线了“D-Beauty趋势大赏”活动页面，广泛联动趋势品牌和达人，打出一套精细化、周期性的策略玩法，以赛道舰长级品牌和具有圈层影响力的美力趋势官为重点，并引入更多趋势品牌商家、中腰部达人，海量内容与超级曝光下，趋势赛道实现集中爆发。

品牌玩法以舰长品牌玩法为核心，每个赛道聚焦一个具有赛道领导力的舰长品牌和三个副舰长品牌，这些符合趋势内涵的品牌群进行氛围打造，并为其安排黄金资源位、定制强曝光的流量和内容玩法，强化品牌转化效率。活动期间，抖音电商美妆联动兰蔻、欧莱雅、花西子、Ulike等舰长，野兽派、珀莱雅、Olay等副舰长品牌，配合种草内容和福利政策集中释放购买力，让趋势相关品牌能够充分体验到把握行业趋势的价值。

例如兰蔻作为“情绪美学”赛道的舰长品牌，抖音电商美妆行业以足够大的流量曝光，为其打造“夏日持妆大作战”单品牌大赏日，并制作专属落地页，以一场核心直播间+多场AB级直播间的组合拳形式，为兰蔻最大程度发挥直播间实时转化的功能，带来更多的用户留存与下单。

达人向则以四大赛道趋势官为重点玩法，与@抱不动的圆圆、@吴小白的游乐园、@搭搭-随便夫妇、@千惠在这里四大美力趋势官深度互动，并与其他中腰部达人及多领域垂类大咖一起，组成多层级的达人矩阵，以趋势榜单好物盘点的形式，为趋势品牌推出种草短视频。

此外，抖音电商美妆行业围绕「功效护肤」和「彩妆护肤化」两大趋势打造了两场干货满满的趋势美力夜谈会。美力趋势官@抱不动的圆圆与Dr.wu产品专家、菜鸟和配方师团队负责人叶博士直播连麦深话「功效护肤」话题；@吴小白的游乐园 则与唐魅可TOMMARK官方旗舰店高级产品经理和MAOGEPING毛戈平官方旗舰店专业彩妆老师围绕「彩妆护肤化」趋势展开了深度探讨。抖音电商美妆行业联动美力趋势官和品牌代表，以直播的形式向更多消费者传递更多美妆干货知识、趋势星品，提升消费者对抖音电商美妆新趋势品牌和美妆好物的感知。

在舰长品牌和美力趋势官的引领下，抖音电商美妆行业还在平台全领域发起主题内容挑战。多重活动权益、年底行业表彰的荣誉激励，让更多达人和品牌商家受到鼓舞，主动参与到这场“趋势大赏”中来。

抖音电商美妆行业让趋势流行，打开美妆行业营销新思路

如今，抖音电商美妆行业俨然成为新趋势的诞生地。这不是个体就能实现的，而是生态内成员共同作用的结果，商家、达人、用户、平台都是这场潮流的“美力造风者”。

抖音本身就是一个汇聚了大量年轻人群的平台，热衷分享的年轻一代聚集于此，他们“追新、买好”。而美妆这个品类尤其具有强种草、强内容的属性，在以兴趣为驱动的抖音电商，好内容和趋势好货天然能更有效地激发消费者的兴趣，同时，消费者也作为趋势的参与者反哺着抖音电商美妆生态。

这场“D-Beauty趋势大赏”主题活动就是很好的全生态合力共振的印证。抖音电商美妆行业创新活动玩法，在联合行业权威媒体共同发布四大趋势赛道的同时，联动站内的趋势品牌、头部达人，充分发挥平台势能，把趋势带到用户和商家面前，让趋势真正流行起来。

美妆消费市场发生变化，这对商家的营销和经营能力提出了更高的要求。在全域兴趣电商模式之下，围绕抖音电商美妆行业洞察到的消费趋势，抖音电商的商家需要在人群策略、货品策略、场域策略形成更为体系化的打法，精准把握消费群体的喜好，强化内容供给，创造更多促成生意的可能。

如今，通过“D-Beauty美奢风尚”、“D-Beauty美丽溯源”、“D-Beauty趋势大赏”等系列主题活动，抖音电商美妆行业已沉淀出适配性强的经营打法。2022下半年，抖音电商美妆行业依旧会以“美力D计划”为核心，继续体系化固定玩法轻迭代，进行持续地连贯运营。未来，抖音电商美妆行业将持续发挥自身优势，助推更多行业商家实现长效增长。