双十一战报出炉！colorkey珂拉琪声量销量双丰收

每一年的双十一总是“几家欢喜几家愁”，有的品牌从舞台C位退到边缘，而有的品牌一跃成为万众焦点。而双十一年的战报就更像是张“晴雨表”，品牌的价值与实力一览无余。近年来，新锐国货品牌逐渐崛起，其中以colorkey珂拉琪为代表的彩妆大牌，成绩年年攀升，据天猫后台生意参谋数据统计，品牌天猫旗舰店抢销售额抢先购首日破亿，王牌空气唇釉和小金筷眉笔持续霸榜热卖榜TOP1，抢先购期间同比增长108%。双十一期间唇釉累计爆卖442W+支，眉笔累计爆卖74W+支，宝可梦联名系列累计爆卖129W+支。

国货彩妆的突围，一方面是得益于目前美妆消费人群壮大以及消费升级趋势，让化妆品行业赛道持续扩宽；另一方面则是因为国货彩妆的策略不走寻常路，每年双十一国际品牌大多都会主推经典爆款，而国货彩妆则是采用“新品策略”，根据CBNData《2021线上新品消费趋势报告》显示，天猫超三成大盘成交量均由新品驱动，新品的平均件单价是整体大盘的1.3倍。

“新品+IP爆品”组合拳，强势围剿双十一

这个双十一珂拉琪更加大胆地推出了底妆新品——24H高遮瑕持妆「黑魔方」粉底液。底妆作为整个妆容的关键，一直以来都备受彩妆行业人士和消费者的重视。

粉底液作为最早诞生的底妆产品，虽然目前市场趋于饱和，但珂拉琪还是找到了切入点，在保证高遮瑕高持妆的同时还能保湿抗氧化，如今消费者对于彩妆的需求日益增加，在《2021中国美颜消费趋势白皮书》中，“天然食妆”成为一大趋势，随着消费者对于产品成分安全关注度的提升，使用不同类型的天然提取物成为新的风口，而珂拉琪「黑魔方」粉底液甄选云南大理海拔1700米高山雪境生长的玫瑰花萃取成为玫瑰纯露，这是可食用的墨红玫瑰，每一瓶含有1/6瓶玫瑰纯露，不仅做到透气不闷肤，而且持妆效果达到24小时不暗沉，不褪色、强控油，解决出油斑驳、浮粉假面、容易暗沉、干燥起皮等妆容问题。

不仅如此，这次珂拉琪还邀请到了李佳琦一起参与调试配方，从最近火爆全网美妆课堂便可得知，李佳琦在美妆领域的专业程度是有目共睹的，对于粉底液，他有着更为严苛的标准，在一次又一次的调试中，「黑魔方」粉底液做到了24H持妆不褪色，这次粉底液有他的助阵，无疑让珂拉琪的品质更上一层楼，同时也表明了珂拉琪对于开拓底妆市场的决心，在品类上有更多可能性。

如果说这个双十一上新粉底液是珂拉琪的一次大胆尝试，那么推出“宝可梦”联名款则是稳中求胜的绝招。

众所周知，珂拉琪在打造IP款上早已驾轻就熟，与花木兰、哆啦A梦、Hello Kitty等经典IP合作，通过结合IP属性与品牌风格，再创新性打造差异化设计，给用户下留下记忆点，从而打造爆款产品。

今年双十一珂拉琪联名宝可梦，宝可梦是全球各大影视动漫游戏类IP No.1，从宝可梦热血、高燃、冒险的升级打怪故事中汲取灵感，产品设计上深度结合最受欢迎的宝可梦皮卡丘形象，以酷感十足的黑色碰撞萌力满满的亮黄色，再搭配皮卡丘的闪电元素，打造了唇釉、眉笔、粉底液、粉饼、眼影盘等一系列电感新妆备。其中眼影盘是为此次联名推出的新品，外观标志性的精灵球和皮卡丘，打开之后每一格眼影都以宝可梦相关元素作为压纹，可爱值拉满，戳中了宝可梦粉丝，也打动了Z世代个性的珂拉琪女孩，引起一股“闪电妆容”潮流。

全面整合线上线下流量，引爆声量

在产品策略之下，销售的爆发也离不开珂拉琪创新多变的营销方式，如果说出色的产品力撬动了销量，那么给力的营销则引爆了声量。如今移动互联网时代，明星作为流量密码，纷纷亲自参与品牌营销活动、产品代言甚至直播带货等，将自己的影响力最大程度赋能给品牌。

今年珂拉琪全面升级代言人，邀请顶流女星迪丽热巴担当全球品牌代言人，继618携手诠释“粉力全开”的Hello Kitty联名款后，这次再度携手掀起一股电感萌酷风，与皮卡丘一起释放十万伏特电力，再一次将迪丽热巴的粉丝转化为品牌粉丝。

同时为了深挖线下流量池，实现线上与线下全覆盖，这次双十一珂拉琪创新性地选择了当下最火的裸眼3D，迪丽热巴与宝可梦闪现重庆、深圳、武汉汉江路裸眼3D大屏，以迪丽热巴扔精灵球的方式将代言人和IP进行结合，留下记忆点，超酷炫夺目视角，引来无数粉丝围观打卡，和迪丽热巴一起身临其境捕抓宝可梦系列产品。而李佳琦「黑魔方」粉底液TVC同样排面拉满，在上海百乐门、成都太古里的大屏投放。

在“颜值经济”的驱动下，不断有新的美妆品牌出现，如果想要更快地抢夺用户心智，与消费者建立联系，以实现快速出圈，就必须采取包围式营销，线上线下全面渗透消费者。

珂拉琪强势登陆湖南卫视，独家冠名金鹰剧场，扛鼎音乐综艺《时光音乐会》，以超84亿曝光 、覆盖4亿人次的成绩进一步提升品牌力。同时珂拉琪还登陆1500家影院，最大范围实现影院人群破圈，提高品牌国民度。

回顾珂拉琪这些年的发展历程，其实可以发现它们的成功密码就是“数据力——产品力——品牌力”三力合一。基于对行业、消费者、大数据的洞察分析，打造出新时代消费者愿意使用分享的高品质产品，再通过品牌理念的建设一步步建立起强大的品牌力，相信属于珂拉琪的品效良性双循环时代马上要来临了。