这里有干货：门店怎样拥抱互联网实现双赢？

　　经济大环境不好并不是生意下滑的借口。著名经济学家郎咸平在年度大奖时指出：“没有落伍的行业，只有落伍的企业。”由此看来，抓住风口、把握时机，利用知识的差异化在残酷的竞争中脱颖而出才是决胜的机会。

 

　　在闭店潮席卷日化行业的时候，门店怎样做才能逆势上扬?拥抱正在崛起的互联网正是大多数店老板所认同的选择。但是怎么拥抱，抱多紧，是不是先放下门店生意才能去拥抱它?广东佛山蔓茜妮化妆品有限公司(以下简称“蔓茜妮”)总经理刘权刚现身说法，用27家实体连锁门店和五千多人的微电商团队规模的事实来告诉你，找对路、走对路，门店拥抱互联网，实现双赢并不困难。
 

 

　　不自砸招牌的关键在于好的产品

 

　　早在2014年9月，刘权刚就对宏观经济走势并不看好，而新兴的互联网行业似乎是一个能够规避宏观经济影响的优势渠道，并且极有可能通过这个渠道赢得赶超他人的机会，于是有心进行O2O尝试。

 

　　但是进军新渠道，光有想法还不够，进入新渠道如果没有好的产品支撑，很有可能自砸招牌。为了找到适合微商的产品，刘权刚在自己的门店进行试验，确定了多款销量高、人气旺、受年轻人喜欢明星单品，于是在2015年将这些单品引入微电商渠道，帮助产品线上线下一起发热。

 

　　“我们是以产品为导入的，产品必须是有延续性的，代理都是真心喜爱产品而进行分享式传播。”刘权刚多年实体经营的经验告诉他，好的产品才是发展的前提。他推向微电商渠道的丝语妙龄就代表了他选品的态度。

 

　　丝语妙龄的产品其实很早就有了，一直是蔓茜妮门店内部销售的主要面膜产品。在门店中，产品得到了消费者的广泛认可，因此刘权刚决定将它推向更广阔的市场，于是启用丝语妙龄为品牌名推向市场，并担当了门店O2O转型的重任。
 

 

　　双向引流，发挥各自优势

 

　　“门店带来我们稳定的线上流量，线上流量再裂变，反过来增加对店面知名度的提升，从而进一步提升门店流量。而且我们在微电商销售的产品是少数，但是我们门店有上千个单品，是可以双向引流，同时提升业绩的。”刘权刚表示，虽然门店进行O2O转型的原因是为了规避宏观经济下滑的风险，但并不代表是单方面的利用微电商渠道提高门店的知名度和流量，门店和微电商渠道是相辅相成，共同促进与发展的。

 

　　丝语妙龄在进入微电商渠道以后，也一直在门店进行销售，而且是价格同比。通过丝语妙龄面膜品牌，进行大量的门店引流，然后把门店引来的流量转到移动端进行维护和深入挖潜，同时通过移动互联网进行扩大产品品牌、门店品牌的宣传规模，以形成一个良性循环，从而促进全面的化妆品销售的业绩提升。
 

 

　　核心是性价比，不存在体系上的差异

 

　　很多门店难以发展微商渠道的关键在于店老板自己不懂，担心踏错。但是蔓茜妮的微商渠道是刘权刚亲自负责的。进入微商渠道的面膜、护肤品、彩妆、精油等品类的所有产品也都是他亲自选定的。至于运营模式上的差距，刘权刚表示：“核心是性价比，性价比是所有行业通行的标准，只要以高质量的产品适合的价格销售，就不会存在体系上的差异。”

 

　　现在，通过丝语妙龄的带动，蔓茜妮的微商渠道已经发展得日渐成熟，对于2016年的规划，刘权刚指出：“2016年，我们要加大门店的引流，微电商做好顾客分类，把顾客使用者和销售者进行区分服务，以提高线上裂变的速度和规模。”
 

 

　　门店要想拥抱互联网实现双赢，前提是要放下对互联网商业的成见。传统微商确实有一些不健康的模式，但是并没有人要求你拥抱互联网必须要按照它固有的模式去做。刘权刚选择做微电商而不是微商，就是因为他看到了微商渠道的优势，同时也看到了微商模式的弊端，结合自己多年的实体经营经验，创新地开辟出做以产品为导向，以服务消费者而不是服务代理为目的的长远、健康发展的新型微电商道路。