一年干16.75亿:80后林伟鹏和珀薇的年轻经济学

　　2015年在微商的负面效应和连续的质检问题的冲击下，面膜品类并不好过。尽管如此，据相关数据显示2015年中国市场面膜的销售额较2014年增长24%，可见面膜品类依然有很大的生命力。

　　什么样的品牌才能掌握未来面膜市场的话语权？

 

　　“时尚、年轻、高迭代”。在1月6日举行的“极致2016——珀薇2015年终答谢暨2016品牌战略发布会”上广州有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏给出了这样的答案。

　　他手中主打年轻时尚的珀薇面膜在刚刚过去的2015年“过得还不错”：CS渠道网点突破4800家，其中6成为A类店铺、百强系统85家，微商、电商，全渠道发力，齐头并进，共同创造了16.75亿的零售额，比上一年的业绩翻了一番。

 

　　“成功取决于竞争对手让你做什么。”林伟鹏作为化妆品行业80后企业家中的佼佼者对于市场竞争有着不一样的观点，他认为珀薇之所以能逆势增长取决于独特的定位和品牌理念。

 

　　据权威调查机构尼尔森发布的最新数据显示，出生于1985年至1995年之间的“泛90后”已经成为日化店的主流消费群体，他们更加注重时尚、潮流和个性，购物习惯也更加理性。

 

　　在年轻势力当道的消费市场上对于品牌来说，没有什么比平庸更可怕的

 

　　珀薇品牌自创立以来就带着不平庸的品牌基因，是国内面膜品类中唯一定位“泛90后”，专注于年轻、时尚的面膜品牌，“在这个领域我们是没有对手的。”林伟鹏认为是竞争对手造成的市场空缺给了珀薇面膜成长的机会，专注于追逐年轻消费者的珀薇在未来面膜市场上的优势将更加明显。

 

　　“2016年增长167%”，在百余位行业伙伴的见证下林伟鹏给珀薇的2016年定下了新的目标。

 

　　珀薇品牌联手国际专业科研团队、原料供应商，为中国女性量身定制多款面膜新品。

 

　　在包材上将首创色彩营销，为满足年轻消费者对于流行色的追逐，珀薇在包装上将会追随国际流行色协会的时尚发布，创造更加年轻时尚的包装，与年轻消费者产生共鸣。联手韩国领先OEM企业科丝美诗和美国杜邦，在原材和研发上达到国际水准。

　　全新开发黑膜，强化和叠加片状面膜的优势，优化珀薇睡眠面膜和泥膜的品类结构、包装形式、配方体系，以更加时尚、专业的姿态迎接极致2016。

 

　　珀薇继续深挖主品优势，扩大时尚系列的领军能力，优化品类结构，多品类组合推进科学陈列，让产品产生更多关联，让连带销售常态化。2016年泥膜品类计划增长12%，达到6000万回款，睡眠面膜计划增长6%达到3000万回款，原液计划增长17%回款8500万，面贴膜预计增长65%，回款3.25亿。

 

　　除了在产品上扎实下功夫之外，“414珀薇时尚面膜节”将是2016年珀薇营销的重头戏。2016年，珀薇挑选1500-1800家优质门店（含百强），通过 “品牌经理会”打通信息无缝传达、“样板店”总结操作节点、“专业媒体预热”提高关注度，结合操作灵活、体验方便的动销模式，在全国开展8000—10000场不同形式的路演活动，共同打造“首届414时尚面膜节”，让终端经营者，以最小的成本，获得更强的市场竞争力。

　　414结束后，珀薇将启动“时尚面膜周”的小型动销活动，小型化、高频率、高覆盖是其特点，逐步推进小型活动常规化，让门店动销无忧。

 

　　随着珀薇品牌渠道的成熟，品牌知名度的快速提升，核心消费群体的不断壮大，品牌营销将更精细化。2016年珀薇将投入亿元广告费用，在电视广告（湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、安徽卫视）、网络媒体（爱奇艺、优酷土豆）、行业媒体（化妆品观察、360传媒、中国美妆、C2CC）多维度深层次展开合作，全面提升品牌文化力、产品力、传播力，更好的满足消费者与合作伙伴的需求，打造美誉度和竞争力兼具的品牌，让有限的资源产生最大的价值。

　　“未来三年成为国内专业面膜品牌No.1”，林伟鹏自嘲是一个闲不住的人，他和他的珀薇已经坚定地向着这个目标出发。为了达成这个终极目标，未来对于渠道质量的深化和优化也已经被列入品牌规划之中，未来重点代理商将会控制在90人，其中将着力打造10个年回款500万级代理商，15个年回款300万级代理商，并优化少数年回款低于100万的代理商，提升整个渠道伙伴的质量。

 

　　年轻的林伟鹏在这个年轻势力主导的消费市场上阐释着自己的“年轻经济学”。